تجارب فشل المشروعات الجديدة التي نسمع عنها باستمرار تدفع الكثير منا للتراجع عن إطلاق مشاريعهم. لكن هناك أسباب لتعثر المشاريع في بدايتها يمكن بتجنبها عمل إطلاق جيد والحفاظ على نجاح المشاريع.. إليك أسباب فشل المشروعات الجديدة.
أسباب فشل المشروعات الجديدة
1- الفشل في دراسة السوق
أحد أهم أسباب فشل المشروعات الجديدة هو عدم مناسبة المنتج للسوق. تقديم منتج متوفر بالفعل في السوق، أو تقديم منتج لا يحتاجه السوق من أسباب فشل المشروعات في بدايتها. عليك أن تدرس ما يحتاجه السوق جيداً قبل البدء في تنفيذ مشروعك. تقديم خدمة أو منتج غير موجود بالفعل في السوق أفضل من مزاحمة المشاريع الموجودة بالفعل.
دراسات الجدوى وأبحاث السوق تساعد في التعرف على ما يبحث عنه الناس من خدمات. لذا يجب عليك كشخص مقدم على عمل مشروع عمل دراسة جدوى للسوق ومعرفة احتياجات جمهورك المستهدف وخصائصه واهتماماته وقدرته على دفع قيمة منتجك، ومدى تقديره للقيمة التي يضيفها.
2- الفشل في تحديد التمويل المناسب
بالرغم من تحقيق أرباح جيدة إلا أن بعض المشروعات تفشل بسبب تناقص رأس المال بعد فترة بسبب عدم تغطية الأرباح لتكاليف التشغيل من مرتبات وايجار وتكاليف المرافق والانفاق. تتوقف المشاريع بعد فترة تطول أو تقصر على حسب نسبة تآكل رأس المال.
3- الفشل في تكوين فريق عمل ناجح
يحتاج مشروع قوي لفريق عمل متكامل فمهما كانت كفاءة صاحب المشروع؛ فهو يحتاج لفريق عمل قوي وتوظيف أشخاص قادرين على القيام بالمهام التي لا يستطيع هو القيام بها. التسويق وإدارة حسابات المشروع والمبيعات تحتاج لشخص متخصص أو محترف للقيام بها. القدرة على تكوين فريق عمل قوي من الموظفين الأكفاء أحد اهم ركائز مشروع ناجح حتى لو ظن صاحب المشروع أنه يستطيع القيام ببعض المهام فمن الأفضل تعيين شخص محترف.
4- عدم وجود منتج مميز
المشاريع القائمة بالفعل لديها عدد جيد من عملاءها لن تضحي بهم بسهولة. فكرة مزاحمة المشاريع القائمة بالفعل في منتجاتها فقط دون تقديم منتج مميز أو مبتكر ومختلف، قد تطيح بمشروعك في بدايته. ومزاحم المشاريع الموجودة بالفعل في منتجاتها قد يؤدي إلى فشل المشروعات. إذا لم يكن لديك ما تضيفه للعملاء بمنتجك أو خدمتك فتوقف قليلاً وفكر قبل إطلاق مشروعك.
5- عدم القدرة على إدارة الأموال
إدارة العمل تحتاج للمال، وإذا كنت لا تمتلك المال اللازم لاستمرار مشروعك سوف يواجه صعوبات بعد فترة. سوف ينمو ويزدهر المشروع الخاص بك في المرحلة الأولية نتيجة لوجود منتج مميز وجيد وعملاء مخلصين لعلامتك التجارية، ولكنك أيضا بحاجة إلى تمويل كافي ومراقبة جيدة لكل التكاليف المطلوبة.
فلا يجب إهدار التمويل في بداية المشروع على توظيف أشخاص بعوائد باهظة وأشياء لا يحتاج إليها العمل في البداية وإهمال الجوانب الأخرى التي من شأنها إنماء المشروع، مثل تطوير المنتج والدعاية الجيدة وخدمة العملاء.
6- عدم الاهتمام بتحليل أداء المشروع بشكل دوري
من أكبر الأخطاء التي يقع فيها أصحاب المشاريع الجديدة وهي البقاء في حالة من الجمود بعد اطلاق المشروعات. أي منتج أو خدمة يحتاج لعملية من التطوير والصقل. لتطوير منتجك بشكل دائم يجب عليك أن تجمع البيانات وتحللها بشكل دائم للوصول بمنتجك لأفضل النتائج.
تساعد البيانات المجموعة من العملاء والسوق في اتخاذ قرارات أفضل لتحسين المنتجات وارضاء العملاء، كما تساعد في قياس أداء المشروع وتوفير اقتراحات للتوسع وتوفير النفقات المهدرة وتحسين الوضع المالي للمشروع.
7- الاعتماد على تقليل الأسعار فقط لتحقيق مبيعات
بعض المشاريع الجديدة خاصة تلك التي تكون في أسواق شديدة المنافسة، فتقوم بتقليل سعر المنتج للحصول على نصيب من كعكة المبيعات في السوق. بالرغم من تدفق المبيعات إلا أن الاعتماد على تقليل الأسعار يفشل في تغطية مصروفات التشغيل والتسويق والإدارة. الاعتماد على تقليل الأسعار لا يجب أن يكون لفترة طويلة ولا يجب أن يكون هو الوسيلة الوحيدة للتسويق وتحقيق مبيعات.